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零售创新故事,“Amazon评论中掘金,年入上亿美元”。  

2014-02-21 16:17:15|  分类: 创新 |  标签: |举报 |字号 订阅

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零售创新故事,“Amazon评论中掘金,年入上亿美元”。
零售创新故事,“Amazon评论中掘金,年入上亿美元”。 - 和平 - 零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA
 

现在电商都不太好做,特别是淘宝,天猫上的电商,要赚钱真不容易,整天要在淘宝上烧钱才行。

今天秦刚老师给大家分享美国一个比较有趣而另类的电商公司,我们看看别人怎么通过AMAZON用户评论来做一个非常赚钱的电商公司。

位于美国新泽西州的C&A Marketing (http://camarketing.com/ )是一个比较另类而神秘的电商公司,不但中国媒体没有报到过,美国也只有少数的媒体报到过。

我一个维多利亚朋友发了篇文章让我了解下这个公司,真是不看不知道,一看发现这家公司非常牛,也非常有意思。

 

一.C&A Marketing 的一些数据

1.C&A Marketing 成立10多年了,自有1000多个不同品牌的产品,从照相器材,音箱,沙滩产品到厨房用品应有及尽有。这些产品主要在AMAZON和EBAY等网上商城销售。

2.C&A Marketing 年销售额上亿美金,年增长率30%以上

 

二. 为什么说C&A Marketing 是另类电商?

上面的数据看起来不错,但是为什么说这是家比较另类的电商呢?

C&A Marketing 大概有100多个买手,这些买手每个人都会专注一个产品品类,比如有人专注手机挂件,有人专注海滩产品,有人专注厨房用品等等。

买手们每天会到AMAZON网站去看用户对产品的评论,他们会从用户对产品的评论中去挖掘灵感。

比如有用户在音箱产品下评论:如果这款音箱能够防水,不用直接电源,让我能够在淋浴的时候也听广播就好了。

C&A Marketing 的买手看到这类用户评论后,根据自己的判断,同时借助一些大数据分析工具分析这类信息,如果觉得是个商机,他们就会设计出样品,然后找生产厂商生成出少数样品。

零售创新故事,“Amazon评论中掘金,年入上亿美元”。 - 和平 - 零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA

 

哪里能够找到厂商生成呢?当然是中国啦,在中国只要你能够想到的东西,厂商都可以帮你生产出来。

通过中国生成出少数样品后,他们会在AMAZON售卖,然后直接和购买者沟通,通过购买者反馈不断改进产品,如果销量好,就大批量生产,如果销量不好,就砍掉这个产品。

这100多个买手,就是这样不断通过在AMAZON上挖掘用户对产品的评论,从评论中找到灵感,然后微创新设计出新的产品,再配上新的品牌。

现在他们已经有1000多个成功的品牌在网上售卖,每年收入上亿美金,每年增长速度30%以上。做过产品的朋友都知道,没有竞争的自有品牌产品利润是非常高的。

 

比如这款产品:

零售创新故事,“Amazon评论中掘金,年入上亿美元”。 - 和平 - 零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA

 

蓝牙无线,防水的音箱在AMAZON卖49.99美金

这款产品估计就是在东莞某个厂生产的,你说利润有多高?

这类产品他们生产了很多系列,可以淋浴时候用的音箱,泡澡时候听的音箱,游泳时候听的音箱等等。

 

三. C&A Marketing 的创始人是谁?


C&A Marketing 的创始人叫Chaim Pikarski,是一个犹太人,他的100多个买手也大部分是犹太人(犹太人做生意果然厉害)。 如果你要在中国做类似事情,估计要找东方犹太人(温州人)来帮你做买手。

Chaim Pikarski 做了1000多个品牌的产品,自己都记不住到底做了哪些产品,所以他妻子和孩子从来不往家里买东西,因为每次买东西回来这个哥们都会说这个产品是我做的。

C&A Marketing在美国,英国,中国都设有办公室,有心的朋友可以找找他们中国办公室在哪里,看看能否去学习参观一下。

 

四. C&A Marketing 可以山寨到中国吗?

C&A Marketing 的产品能够火的原因主要是很多用户现在不太关心产品品牌,只关心产品功能,特别是为特殊的产品功能买单。

C&A Marketing 的模式完全可以山寨到中国,只要你找到合适的买手,用心到各大电商网站去挖掘用户没有得到的需求,然后微创新出产品模型,马上能够找到工厂小批量生产。

然后通过微信等社交产品推广,可能一些另类产品很快就火起来。

 

有人说做电商就象养猪,养大了就杀,反正不是自己的品牌,卖烂一个产品再卖下一个。

很多人希望按养儿子的做法来做电商,做自有品牌的产品,但是做品牌其实很不容易,也许大家可以学学C&A Marketing  根据用户需求来做产品,然后打上自己的品牌,这样可以养出上千个不同名字的儿子,每个儿子都能够给你赚钱,多爽。

原文链接:http://www.tmtpost.com/94627.html

 

(作者秦刚,垂直互联网实战教练,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。个人微信号1111884 ,微信公众号 welovecanada)

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