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7-ELEVEN零售圣经,读书笔记,第18天,关键在基础体力。  

2013-07-31 09:45:19|  分类: 免费报告 |  标签: |举报 |字号 订阅

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7-ELEVEN零售圣经,读书笔记,第18天,关键在基础体力。 

7-ELEVEN零售圣经,读书笔记,第18天,关键在基础体力。 - 和平 - 零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA
 
关键在基础体力 
      只善投或善接,是无法成为一位杰出的职业棒球选手;如果不能具备可以胜任当职业选手的基础体力,则做任何一种项目都成不了气候。 
      我们的工作也一样,不管店铺做多少的促销活动,只要日常的运作不能扎根落实,就无法持续经营。 提到促销宣传,我就非常感叹,因为很多人把促销当成了成果,而其实促销商品所带来的销售额,只占全商品销售额的极少数。 
      在过去需求旺盛的年代,举办活动或促销宣传,的确可为生意带来相当的利润。因为当时的消费者购买欲强,只要能够集客,就一定能让他们掏腰包买东西。 
      但是,现在情况完全不一样了,店家必须在商品齐全、清洁维护、亲切服务等基本原则都落实之后,办活动、做宣传才能收到实质的成效。 
     这和靠运动锻炼体力的道理是一样的,如果我们平日未锻炼贩卖的体魄,做什么都是枉然的。 靠宣传、靠送赠品的做法也不是正当途径,因为没有赠品,商品就卖不出去的店家,根本没有资格从事零售业。 
      不论是经营便利商店或者是超级市场,如果能够提升商品齐全的水准,就能在卖出促销商品之外,再附加卖出其它的一般商品,这才能为店家带来真正的利润。 
      如果投入宣传费做促销活动,却未能在收支上看到成绩,这种宣传就成了一种反效果宣传。为了避免这种状况发生,我们一定要提升我们的基础体力。 
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