注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA

零售创新

 
 
 

日志

 
 
关于我

新浪微博,零售创新 研究经理,数据分析师 希望和市场研究和零售业的同事共同进步! 本博客发表的都是免费或试用的资料,如果有版权问题请发邮件wangli12a@163.com联系删除。 spss excel vba blog

网易考拉推荐

零售创新故事,“小气球,大梦想,天和气球:让梦想飞的更高”。  

2013-03-27 11:41:57|  分类: 创新 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |


天和气球:让梦想飞的更高
爱足了气球:自由、干净、轻盈,曾经牵着那一簇斑斓的气球独自漫步,看它们迎着风,悠悠的飘远, 心情那么温暖、安静。而对于天和来说,气球,除了带给我们开心、快乐、梦幻的好心情外,它们还承载着一个飞翔的梦想……


零售创新故事,“小气球,大梦想,天和气球:让梦想飞的更高”。 - 和平 - 零售创新,创新那些事,SPSS,VBA
 
一.闯荡沿海觅来商机 不服输的心勇敢创业



故事从2003年开始,那时刚走出校门的陈志华,随着同学来到广东。在繁荣的沿海城市,许多家境富裕的年轻人毅然放弃祖业,选择自己创业。这块满载青春和梦想的热土上,也激发出陈志华干大事业的欲望和白手起家的决心。

于是他开始有意识的收集创业的信息。由于因为手头资金少,他将目光锁定在那些投资小、成本低、见效快的项目上。经过多方面的对比,考查,他最终将目光锁定在气球上。也许你会惊讶,一个小小的气球能玩出什么花样?

其实气球投资成本低的优势,更容易启动;其次,气球消费群体广泛,市场大风险小;再次如果在气球上印刷上企业宣传广告,价格可提升好几倍;所以成本低廉的气球,也蕴藏着巨大的商机,是中小投资者的首选项目。

2003年,陈志华回到郑州,招了两名员工,开始了印刷气球项目的创业。

白天当老板,晚上睡地板,这也是陈志华创业初期的艰苦生活的真实写照。由于手头资金有限,为了宣传公司,开发客户,陈志华亲自对郑州展开了“扫街行动”。那段时间陈志华整天只干两件事,一是在市场上和那些酒店、饭店、超市等场合的经理谈业务。另一个就是每天在那个几十平米的房间里和两个业务员吹气球。

这样起早贪黑地工作了三四个月,工作室终于有了第一批客户。

然而除了市场开拓困难重重外,陈志华还存在技术空白的短板。广告气球印刷,看似简单,技术含量却也蛮高。而在当时资金有限的情况下,购买昂贵的印刷设备几乎不可能。然而,陈志华并未打退堂鼓,而是开动脑筋。他查阅了大量关于丝网印刷类的书籍,深入钻研,经过近三个月的试验和改进,他们居然成功组装出一台专业的广告气球印刷机。

刚开始,3个人最快一个小时能印刷1000多只广告气球,随着技术的改进,在保证质量的情况下,可以达到日印十万只的效率!

核心技术的掌握,让陈志华离他的梦想又近了一步。而与他们合作的公司单位也越来越多,其中不乏三全食品、思念食品、中国联通、三棱空调等这样的大公司。

咬定青山不放松的决心,让陈志华终于赚到了自己人生的第一桶金!



二.品牌化运营,气球飞得更高
零售创新故事,“小气球,大梦想,天和气球:让梦想飞的更高”。 - 和平 - 零售创新,创新那些事,SPSS,VBA
 


2004年,陈志华接到一个婚礼气球布置的业务。由于本身是美术学院毕业,利用自己的专长,陈志华用缤纷的气球做点缀,让整个婚礼洋溢着浪漫温馨、时尚典雅的感觉。无论是新人、还是来宾,都赞不绝口。

零售创新故事,“小气球,大梦想,天和气球:让梦想飞的更高”。 - 和平 - 零售创新,创新那些事,SPSS,VBA
 
而更让陈志华兴奋的是:800元的彩球布置除去成本后,竟然能有600元的纯利。

高利润率显然具有极大的“诱惑”,陈志华便一发不可收拾,先后与家世界、国美等一些大卖场合作,开始尝试全新的气球工程。其中,五一节其间,仅一场汽车销售展的气球装饰业务,就让他赚到了一万多块钱!

一只普通的气球陈志华通过艺术的加工,成功的卖到了5元、10元,甚至更高的价格!

而当时国内的气球公司,大多数还以批发、销售为主,不仅利润低,而且抗风险能力弱。在原材料价格持续上升和劳动力成本不断增加的压力下,发展前景堪忧。

而这次成功的经历,让陈志华明白,产品技术含量及较高的产品附加值,才能获得更强的盈利能力。

“这次尝试让我感觉到,气球除了可以做广告宣传,还能在人的主观创造下上升到艺术的高度,那就是一个全新的领域,更是一个非常具有前景的事业!”陈志华于是说道。

这次全新的尝试与碰撞,也让他找到了发展的新方向。陈志华决定从业务转型品牌,2005 年 1 月,他正式注册了郑州天和气球装饰艺术有限公司,正式启动“天和彩球艺术加盟”项目,并有远见的将彩球装饰、气球批发、气模、广告气球、气球礼品、彩球装饰技术培训及代理加盟等都纳入了自己的经营范围!

而这种前瞻性的战略远见在2006得到了证实。2006,在许多礼仪、婚庆公司推出气球装饰业务的情况下,由于陈志华调整了战略,提高气球质量和编制技术,从而避开了中低端市场的价格战,所以他的生意并没有受到冲击,反而不少做低端的商户纷纷找到天和学习、合作。



三,疯狂的气球,50W的订单



传统市场取得了巨大的成功,天和的网络世界同样的精彩。

2006年在电子商务还处在试水阶段,很多实体经营商人对此还嗤之以鼻,天和气球却毅然的加入阿里巴巴诚信通,并开始了正规的网络营销。

网络订单比实体销售来的更猛!通过网络,天和竟然成功拿到了海尔公司50万的气球装饰订单!而且因为和这些大企业的合作,天和气球的影响力也逐渐辐射到全国。

为了让更多的同行、加盟商,畅享互联网浪潮中带来的巨大网络市场和无限的商机。2007年,天和注册了中国气球网域名。作为中国第一个气球行业资讯网,中国气球网让世界气球行业更好地了解和认识了中国,也为中国气球行业与外国气球同行沟通提供帮助和支持。

中国气球网,成功的给所有关注、热爱气球行业的人搭建了一座互动的桥梁!

2008年,陈志华又开通了淘宝店,作为品牌宣传和项目推广的渠道,淘宝气球的零售也可以做到每月5万元的销售额。如今天和气球的淘宝店铺已经做到皇冠级别。终端市场的直接切入,让更多的消费者认识了天和。天和彩球装饰和气球业务在全国范围内开展起来,2008年3月“天和气球”在全国已有60多家加盟合作商!

鉴于网络上出色运营,09年初陈志华荣获了河南省团委和淘宝公司联合办法的“郑州青年文明号”称号!



四.创新,不竭的动力源泉



生命的彩虹,在于对待工作和生活的意义,一直在学习,从来没超越。

                                                                     ——陈志华

学习、超越、领先,是天和的灵魂,更是天和不断前进的不竭动力和源泉。这种精神通过陈志华办公室书架上满满的杂志、书籍略见一斑。这些都是陈志华通过各个渠道收集到的关于气球知识的种种资料。为了保持领先水平,陈志华还会定期专程到上海、广州等发达城市拜访气球行业的专家和企业。、

而正是这种孜孜不倦的学习力及探索精神,2009年5月,天和气球成功推出了自主研发的“DIY魔彩照片气球”。 DIY魔彩照片气球是通过电脑设计的方式,在气球上自由添加图片及文字。此外,气球还能自由创意,家长可以把原材料带回家,在气球外皮上打印出黑白底色,让孩子用画笔涂鸦,自己制作DIY彩绘气球。

“别看这个气球成本价只需6元左右,但新颖的形式让市场零售可以卖到15元。”

个性定制创造利润新增长点,也引起了广泛的社会关注度,郑州主流媒体《河南商报》为些特别报道:《你看你看,气球的脸》。2009年6月,河南电视台9套新农村频道《致富招招鲜》,也对天和进行了深度报道。

至此,天和也一跃成为个性创新类商品的设计、研发、推行、运营、销售为一体的新锐企业。

新兴的技术、稀缺的产品,成功让天和独立设计生产的气球也成功的卖到英国、马来西亚等国家。也许正如陈志华所说:“气球行业,只是市场上众多商品中跑龙套的小角色,但只要我们甘愿充当市场的配角,推陈出新,特色经营,同样可以带给我们丰厚的回报。”



五、胸怀锦绣,虚怀若谷



媒体曾不止一次用“儒商”这个字眼来形容陈志华,这个儒雅的年青人,总是有着天生有着敏感的商业智慧及强大的责任感。

“我不怕技术外传,我要的是气球行业的整体发展和壮大。”陈志华说。总部在发展加盟商时,非常注意对加盟商的技术培训,全面提高、带动加盟商的营运水平。而这种境界,也正好体现天和向上、担当的缩影。

2009年9-10月,天和气球连续参加了石家庄、邯郸、南京、济南、郑州等地大型连锁加盟展,同时积极参与、配合郑州本地政府组办的创业项目推介会,为众多寻求创业项目的有志之士提供了多方面的帮助和扶持。

新颖的创业项目,成熟和稳键的盈利模式,天和气球装饰艺术很快风靡全中国。创业至今,短短8年的时间,天和在国内成功的发展200多家加盟商!

国内国外齐开花,2009年7月份公司成功的签约阿联酋加盟商;2009年12月,公司成功的签约了新西兰;国外市场的成功开拓,充分的证明了国际市场对中国气球装饰艺术及天和的认同。

品牌的成功建立,气球文化广泛推广,知名度的大幅提高,天和并没有停止脚步,反而在不断的寻求突破,不断的占领市场新的制高点。

善变者胜,会变者赢。2009年11月,天和正式推出“气球派对”服务,其内容涵盖成人派对、生日宴会、婚宴酒席、气球速递等方面,同时引进小丑服饰,增加小丑速递、小丑送礼、助兴等项目。气球装饰与派对市场完美结合,开辟了气球行业的一个全新领域。 

2010年4月:天和气球上海分公司“天和气球-派对工坊”成立,主营派对用品零售批发。

善于揣摩,勇于创新,天和的每一只里气球里都渗透着智慧、财富。梦想的气球,飘荡着勇气、智慧……


中新社巴黎2月17日电 17日是中国农历新年大年初八,法国首都巴黎最大的华人聚居区13区举行大型彩装游行迎接农历新年,多位法国政要前往华埠向华人拜年。这场充满中国年味的嘉年华还吸引了数万巴黎市民同乐。

当天,用彩旗、灯笼和气球装饰一新的巴黎13区“唐人街”锣鼓喧天、人山人海。法国内政部长瓦尔斯、法国国会议员勒甘、法国前预算部长兼政府发言人瓦莱丽·佩克雷斯、巴黎13区区长顾梅、副区长陈文雄、人民运动联盟亚洲事务秘书吴振华及中国驻法使馆公使邓励、公使衔参赞李平共聚法华社区的新春庆典。

瓦尔斯在游行开始前与法国华裔互助会会长郑辉等侨领共同为醒狮点睛并致辞。瓦尔斯在讲话中盛赞华裔对法国社会的贡献,并强调数代华人移民的命运都已融入法国历史,法国需要华人的开放和进取精神。他对有机会与华社共庆新年深感荣幸,并向全体华人祝贺蛇年新春。

瓦尔斯在接受中新社记者采访时还谈及中法关系。他表示,作为一个拥有古老文明的大国,中国的全球地位越来越重要,其经济和政治影响力日增。在一个愈加开放的世界中,法中需要建立相互信任的良好关系,并可通过两国高层往来的契机加以落实。

瓦莱丽·佩克雷斯对中新社记者表示,她借此机会向广大华人拜年,向两国年青一代致以新春祝福,并希望通过这个节日加强法中两国的联系。

随着喜庆的爆竹声声,浩浩荡荡的游行队伍在起舞的龙狮带领下出发,40多个华埠社团、近2000名华侨华人精心组织了众多彩装和花车方队,充分展示了中华文化中的风俗历史、神话传说、民族地域等各类主题,围观的民众携家带口,兴致盎然,不仅挤满了道路两侧,甚至攀上围墙、雨棚和树枝争相一睹为快。

游行队伍里无论男女老少都喜气洋洋、载歌载舞。充满东方韵味的传统表演中,除了黄肤黑发的亚裔“主角”,也不乏金发碧眼或肤色黝黑的“洋面孔”。此外,一些非亚裔族群的特色表演方队也加入其中,为华人的新年狂欢助兴。

巴黎13区在春节期间主打“文化牌”,还举办音乐会、书画展、电影放映、专家讲座等系列活动,为市民提供了更多深入了解中国文化的机会。另外,巴黎其它几个主要华人聚居区也先后举行彩装游行等庆祝活动,广泛吸引当地居民共同参与。
  评论这张
 
阅读(664)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017