注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA

零售创新

 
 
 

日志

 
 
关于我

新浪微博,零售创新 研究经理,数据分析师 希望和市场研究和零售业的同事共同进步! 本博客发表的都是免费或试用的资料,如果有版权问题请发邮件wangli12a@163.com联系删除。 spss excel vba blog

网易考拉推荐

零售创新故事,“寻找自己的商机,空酒瓶创造出惊人财富:女白领两年收获70万”。  

2013-03-18 10:11:46|  分类: 创新 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
零售创新故事,“寻找自己的商机,空酒瓶创造出惊人财富:女白领两年收获70万”。

原文地址:http://biz.cn.yahoo.com/ypen/20121016/1366629.html



在酒文化盛行的中国,几乎每个家庭都不乏空酒瓶,一些好酒的包装瓶往往十分精美,但除了插花和卖废品外,这些瓶子似乎再无价值。然而,合肥女孩吴昕却能让它们变成价格不菲的纯手工艺术品,并把征集来的一个个真实故事和小秘密装进酒子,制作成漂亮的“情感漂流瓶”在网上出售……因这种创意商品既美观又具有减压功能,深受“老少文青”和白领们的喜爱,短短两年时间,她就收获了70多万元!

零售创新故事,“寻找自己的商机,空酒瓶创造出惊人财富:女白领两年收获70万”。 - 和平 - 学习SPSS,EXCEL各种统计软件
 

在酒文化盛行的中国,几乎每个家庭都不乏空酒瓶,一些好酒的包装瓶往往十分精美,但除了插花和卖废品外,这些瓶子似乎再无价值。然而,合肥女孩吴昕却能让它们变成价格不菲的纯手工艺术品,并把征集来的一个个真实故事和小秘密装进酒子,制作成漂亮的“情感漂流瓶”在网上出售……因这种创意商品既美观又具有减压功能,深受“老少文青”和白领们的喜爱,短短两年时间,她就收获了70多万元!陷入困境,女白领要在网上卖酒瓶明眸皓齿、笑语盈盈、浪漫活泼……初见合肥女孩吴昕,就给人一种邻家小妹般的亲切感。别看24岁的她身材娇小,一副弱不禁风的样子,却拥有惊人的“小宇宙”――她用两年时间把自己的网上小铺做到了皇冠级别,并通过一支支空酒瓶白手起家,创造出了惊人的财富!
2008年从北京一所私立大学毕业后,吴昕与男友留京打拼。半月后,学设计专业的男友进入一家广告公司,吴昕则成了一家房地产企业的公关部白领。工作之后她才发现,由于要协调各种关系,公关部是一个商务活动及各种饭局最多的部门,而且公司领导把国人“无酒不成席”的传统酒文化贯彻得很好,每宴必饮。在练酒量的过程中,她多次喝得不省人事。
吴昕虽不喜欢这种虚与委蛇、觥筹交错的生活,但宴席上那些个性酒瓶的出现,却成了她乏味工作中的美丽点缀,时常带给她惊喜。公司商务活动中的宴席上不乏好酒,而好酒的包装瓶往往十分精美。见一些时尚女孩特别喜欢将特色瓶子带回家去,取“平安”之意,艺术触觉一向很敏感的吴昕,也渐渐成了“恋瓶一族”。
时间长了,吴昕和男友租住的小屋里珍藏了很多漂亮的酒瓶子——格鲁吉亚红酒的陶瓷瓶、酩悦香槟的玻璃花朵瓶,甚至不乏“穿”着旗袍的酒瓶……最令女孩自豪的是,她还集齐了一套“四君子酒”的瓶子。这个系列的白瓷酒瓶做工十分考究,造型极富古韵,四支酒瓶的瓶身上分别彩绘着梅、兰、竹、菊,捧在手上观赏,仿佛能嗅到一股沁人心脾的幽香。更为巧妙的是,这“四君子”图案还与我国古代的四大美女相映为趣:貂禅配梅图,西施配兰图,王昭君配竹图,杨玉环配菊图,可谓美人之丽质、君子之风范,相得益彰!
有一次,吴昕从商场看到一款名为《一品大唐》的白酒,不仅酒瓶精致之极,还附带一只小小的香炉,上面插着一卷“诏书”,上写:“大唐之盛,盛在文章。文章之盛,得力佳酿。佳酿之地,巴塞蜀乡。剑门之南,翠云之廊……”吴昕爱不释手,当即花数百元买回家一瓶。实际上,吴昕和男友平时根本不喝白酒,她完全是冲着收藏瓶子才买的。
男友抱怨说:“以前你从饭桌上捡‘破烂’也就罢了,现在居然还买‘破烂’,我看是走火入魔了吧!”吴昕笑着回答:“这种‘买椟还珠’的收藏,能带给本姑娘一种文化的熏陶和艺术享受,我觉得这笔钱花得值,比买衣服、吃西餐有内涵多了!”听说吴昕的独特爱好后,身边的同事和朋友们也纷纷把扔在自家毫无用处的个性空酒瓶送给她,加上她从家乡、酒厂乃至废品收购站“淘”来的,吴昕房子里的“宝瓶”越积越多。由于空酒瓶把两人的生活空间挤得越来越小,男友还和吴昕吵了一架。
2010年4月,男友的父亲因肝癌住院,才治疗两个多月,就花光了吴昕和男友的全部积蓄。雪上加霜的是,由于男友经常旷工照顾父亲,还被公司老板炒了鱿鱼。给老人治病、交房租、维持生活全都需要钱,仅靠吴昕那点工资,简直是杯水车薪啊!被房东催急了,吴昕就向朋友和同学借,后来发展到借无可借的时候,她忽然望着家里那一大堆精美的酒瓶,咬咬牙想:听说一些艺术价值高的空酒瓶,在收藏界很受宠,我干脆开个网店卖掉这些酒瓶吧!
奇思妙想:打造“故事漂流瓶”
吴昕说干就干。2010年6月,被生活逼入困境的吴昕申请了一个名为“酒千觞”的淘宝网店,并挑出漂亮的酒瓶精心拍照,然后附上价格上传到网铺。为了促销,她还在一些收藏者经常光顾的论坛和网站,发布了不少宣传帖子。
令吴昕和男友意想不到的是,由于网店定位冷门,竞争者少,“酒千觞”的生意刚开张就很红火,尤其是她手中那些精品酒瓶,往往刚上传图片不久,就被白领网友和收藏家“拍”走了。吴昕意识到,可能她的标价太低了,于是又斗胆把价格提升了几倍,原本卖30元一个的,被她改成70元;那些在市面上鲜见的绝版瓶子,则被提价到几百上千元!
没想到,不菲的价格并不能阻止收藏者的“淘宝”决心,她的艺术酒瓶生意依然红红火火。半月后,连那套吴昕心爱的“四君子”酒瓶,也被一位台湾商人以2200元的价格买走了。
网店运营到2010年8月,业务量已达到276笔!短短两个月时间,吴昕手上那些具有一定收藏和观赏价值的酒瓶,就被销售殆尽。
通过这次“忍痛割爱”,她挣到了4万多元真金白银,帮男友和他的家人渡过了生活难关。未来婆婆听说她的掘金经历后啧啧称奇,拉着吴昕的手夸赞说:“孩子你太有本事了,捡酒瓶子都能赚大钱!”搞得吴昕脸颊绯红,哭笑不得。男友和吴昕商量:“既然工艺酒瓶那么好卖,我们干脆专业做这个冷门生意吧?”吴昕早已厌倦了公关部的工作,很快辞职与男友一同创业。平时由男友打理网店生意,她负责四处收集艺术酒瓶。
更令他们意想不到的是,见“酒千觞”的生意很红火,此后的几个月里,七八家颇具规模的艺术酒瓶店在淘宝网涌现。老板们有的来自“瓷器之都”景德镇,有的来自贵州仁怀及四川宜宾这两个著名的“酒都”。他们不仅占尽地利,还专门雇佣了收购团队为自己四处搜罗工艺酒瓶,售价普遍比吴昕低,有人还在淘宝首页上投放了“特别推荐”的广告。
“小打小闹”的吴昕自然无法与这些大掌柜抗衡,很快就在激烈的竞争中败下阵来,令吴昕和男友都郁闷不已。
2011年底的一天,吴昕登陆QQ信箱时,又像往日一样发现了几个“漂流瓶”信息。中世纪,漂流瓶是人们穿越广阔大海进行交流的有限手段之一。密封在漂流瓶中的纸条往往包含着重要的信息或者衷心的祝福。发现一个可能从未知领域而来的漂流瓶,对于古代水手而言或许是一种惊喜,神秘、偶然、期待……漂流瓶俨然是航海时代人类跨文化交流的象征符号。QQ邮箱将这种形式搬到线上后,深受网友们的欢迎。“对呀,我何不把浪漫的漂流瓶搬到现实生活中?”她决定调整经营思路,把艺术酒瓶和漂流瓶“捆绑销售”,专门赚那些文艺青年和都市白领的钱!
很快,吴昕就在天涯、猫扑论坛,以及许多大学网站的BBS上发布了征集令:“亲,家里有闲置的特色空酒瓶吗?心里有不吐不快的小秘密小苦恼吗?让瓶子经历一次环保的情感之旅吧!希望大家把那些有个性的旧酒瓶捐出来,同时把酒瓶背后的故事或落寞与喜悦写出来。我们将制作成漂流瓶出售给有缘人,并将获利的30%捐献给中国儿童基金会。想通过它交友的,可以留下QQ等联系方式。我们还将每月评一次‘最具特色酒瓶’奖,特等奖ipad一台,一等奖手机一部,二等奖红酒一箱!”
这段有趣的酒瓶征集令一发出,就赢得了很多网友的热烈响应。在释放情绪的同时,还可以为公益事业尽一份绵薄之力,同时又能交朋友、博大奖,何乐而不为?此后的一个月里,吴昕居然收到了300多位热心网友捐来的个性酒瓶!有的人寄来一两个,有的人寄来一整套;有的来自国内不同城市,有的则是身居海外的中国留学生寄来的。陌生网友们的鼎力支持,令吴昕感动不已,她暗暗发誓:一定要把这个生意做成功,不能辜负了大家对自己的信任!做着公益赚钱,“瓶”创意两年掘金70万。
吴昕先将收集到的特色酒瓶进行清洗和消毒,然后把瓶子主人写出的字迹潦草、文字粗糙的故事重新润色,并整理在一张张带有香味的小小素笺上,再搓成一个长纸筒(便于顾客取出)放进对应的酒瓶里,塞好瓶塞。一个有原版故事的“漂流瓶”,就算制作成功了。
即使最普通的红酒瓶子,也能在吴昕男朋友的创意下,变得十分有情趣。比如有一件售价88元的艺术酒瓶,就是用最普通的香格里拉红酒瓶子做的,吴昕将原来的酒标去掉,画上了小桥流水的场景,命名为“人生若只如初见”,并在瓶内放入了几片干花和一纸故事。
然而买家并不知道里面装着什么样的故事,他们首先被瓶身上令人怀旧的画作和题字所吸引,时尚女孩都争相购买这件工艺酒瓶,看来谁都有“酒逢知己时”啊。在网上付款后,都会满怀期待地想:“那瓶酒的主人是一位帅哥还是美女?瓶子里究竟会装着他(她)怎样的人生故事呢?”
在众多“酒瓶故事”中,最令吴昕记忆深刻的,是来自郑州一位捐赠者的讲述:他16岁那年,父亲查出了绝症,将不久于人世。他母亲知道,丈夫一生不抽烟不赌博,就喜欢喝几口酒。而且曾向朋友吹牛说,他喝过几百元一瓶的剑南春!但事实上,由于家境不好,她连20元以上一瓶的酒也舍不得给他买。
这天,他母亲笑眯眯地从身后拿出一瓶一品剑南春酒递给丈夫,葫芦形状的瓶子上绘有《八仙过海》的精美图案,说是自己在超市抽奖中的。他父亲又惊又喜,要知道这种正宗的剑南春值500多元呢!那些天,他父亲每顿吃饭都会斟一小杯剑南春,和母亲对饮,家里又充满了温馨感。但几天后,他父亲的病情突然恶化。
在病床前,父亲悄悄对儿子说:“孩子,等你长大以后,挣了钱一定要给你妈买一对手镯,她这辈子最喜欢的就是这种首饰了,但她却把我们结婚时的手镯给我换了酒喝。她以为骗过我了,其实我早就知道自己的病情了,也懂她的心思。我是不想让她以为我是带着遗憾走的,所以才一直没有说出来。”那一刻,他泪流满面。
张先生之所以愿意把那个珍贵的剑南春酒瓶捐赠出来,是为了与人分享这酒瓶里的爱情故事。一位经常在吴昕网店消费的金融白领张小姐,最终为怀旧的父亲买走了那个剑南春酒瓶。读到瓶子里的故事后,她感动得热泪盈眶。后来通过吴昕的牵线,她辗转联系上张先生,两人成了好朋友。
“有内涵,不空洞,不可复制。每个旧酒瓶都有一个令人感动的故事,买来送给朋友,显得别具匠心,独一无二。”张小姐对吴昕网店里的工艺
“漂流瓶”赞不绝口。
由于吴昕出售的酒瓶大多形状别致,瓶身诗画并茂,再加上瓶子里还藏着诱人的故事或主人的小秘密等独创性的东西,为她在同行竞争中赢得了取胜的砝码,自从改变经营思路后,吴昕的工艺酒瓶生意又重新红火起来。吴昕丝毫不掩饰这是门赚钱的生意,“今年情人节当天营业额达到5000元,去掉做公益的那部分,还净赚3000元呢。”每向儿童基金会捐一笔款,她都将票据拍成照片传到网店和QQ空间里。吴昕说:“诚信是做人的根本,我必须恪守承诺,才能收到更多热心人捐赠的个性酒瓶,其实这是件一举多得的好事。”
2012年3月,吴昕和男友又购买了转印机和雕刻机,推出了在工艺酒瓶上印照片、刻字的业务。这项创新迎合了年轻人标榜个性的消费需求,为小店吸引来了更多的顾客。在购买工艺酒瓶做礼物送朋友时,顾客们会让吴昕刻上“程XX,我们的友谊如酒醇香!”“小娜,你是我前世的遗失……”等个性文字。一些情侣则会在瓶身印制上他们的情侣照,以及爱情宣言,然后作为爱情信物珍藏起来。
今年“五一”前夕,吴昕还在丰台区开设了实体店。没想到接待的第一位顾客,就带来一笔大生意:一位浪漫的80后小伙,想在自己婚宴上喝到印有他和新娘头像以及祝福语的红酒!仅此一笔生意,就为吴昕带来了5000多元的收入。此后,她开始着重开拓婚礼市场,先后让几十对新人玩了一把“酒瓶上的浪漫”,在宾客面前挣足了面子。
截至到2012年8月,吴昕已经通过一单单网上网下的生意,在两年间收获了70多万元财富。“只要肯动脑筋,不起眼的空酒瓶里照样能挖出金矿!”吴昕自信地说。
  评论这张
 
阅读(316)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017