注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

零售创新,创新那些事儿,SPSS,VBA

零售创新

 
 
 

日志

 
 
关于我

新浪微博,零售创新 研究经理,数据分析师 希望和市场研究和零售业的同事共同进步! 本博客发表的都是免费或试用的资料,如果有版权问题请发邮件wangli12a@163.com联系删除。 spss excel vba blog

网易考拉推荐

零售创新故事,“宁波博洋戎巨川:家纺巨头的三大创新之道”。  

2013-03-11 18:02:50|  分类: 创新 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
零售创新故事,“宁波博洋戎巨川:家纺巨头的三大创新之道”。

博洋的“三大创新”战略看似简单,但爆发力惊人!"盘点2006年,宁波博洋集团董事长戎巨川对其品牌、产业与商业三大创新战略极为推崇。

零售创新故事,“宁波博洋戎巨川:家纺巨头的三大创新之道”。 - 和平 - 学习SPSS,EXCEL各种统计软件
 

2006年,博洋集团的服装、家纺板块销售同比增长85%,成为国内纺织服装业的新亮点。目前,它在安徽宿州建立纺织服饰物流基地,为其快速增长的家纺、服饰板块提供了保障。此外,该集团还启动新一轮"品牌商业"计划,在长三角一带拓展商超零售业态,志在掌控一条属于自己的商业链。

最近,博洋集团拥有的"博洋家纺"、"唐狮"品牌被世界品牌实验室分别评估为30.89亿元、29.74亿元,并双双入围中国500个最具价值品牌榜。这是国内唯一一家一个公司两大品牌先后入选的企业。

品牌创新:多元之变

作为中国家纺第一品牌创始人,戎巨川见证了博洋集团的前世今生。

1982年,戎巨川毕业于浙江工学院宁波分院,被分配至濒临倒闭的永丰布厂。4年后,年仅23周岁的他出任厂长,依靠与上海一家企业联营起死回生。1989年,布厂产品大量积压,他果断选择开发新产品开司米童装面料,当年就创利100万元。后来,不少企业纷纷上马开司米童装面料,他力排众议进军家纺内销市场,并成功树立了家纺第一品牌。

"每一次危机来临的时候,我都把它当作一次崛起的机会。"他说。1990年代末,国内、国际纺织市场形势日趋严峻,戎巨川考虑转型。

这一次,他看中了休闲服装行业--当时,宁波的服装产业在全国可谓声名显赫:杉杉、雅戈尔、罗蒙都是国内服装界的"大佬",但除正装西服、衬衫外,没有其他的服饰产业。戎巨川敏感的意识到,当人均GDP开始向3000美元进军的时候,服饰休闲化趋势不可阻挡。正是基于这样精准的判断,他决定将唐狮品牌打造成为一个大众化休闲品牌。

"唐狮要坚持做中国服装界的''''可口可乐''''",戎巨川说,可口可乐价廉质优,因为代表了美国先进文化,成为富人、穷人共享品牌。唐狮也在努力做成最大众化的简约、时尚品牌。

十年磨一剑。唐狮服饰专卖店目前已实现千家连锁,单品牌年零售1600万件,销售额高达10亿元,连续5年销售以100%的速度增长。"未来5年内,唐狮打造成为一个年销售达1亿件以上的国际大品牌,并不是什么过高的目标。"一位业内资深人士这样说。

现在,唐狮每年拿出销售收入的5%投入设计研发,数额达五六千万元之多。并且,它分别在上海、中山建立了自己的设计中心,针对北方市场的东北中心也在筹划中。

与此同时,戎巨川还悄然启动了多品牌战略。他认为,单靠一个品牌占据所有消费者的市场,不现实也不可能。而根据不同的需求层级,打造具有差异化的不同定位的品牌,这也是博洋品牌创新的核心所在。

自2002年起,博洋集团授权每个职业经理人以500万元起家,独立运营衍生品牌。如今,艾夫斯、德玛纳、33layer(女装)、涉趣(鞋业)等五大品牌中,已有三个销售过亿。

2006年初,博洋再度启动品牌创新计划,全面提升旗下10多个服饰品牌的形象和内涵,从面料、设计、款式以及销售管理、店铺设置等全面纳入国际化秩序式管理。

"正确定位是事关企业生存发展的战略问题,而且必须坚持不动摇,要经得起各种诱惑,这是一个痛苦的认识过程。"唐狮掌门人吴惠君说。

产业创新:"虚拟"之惑

分析人士指出,只负责设计、销售"微笑曲线"的两端,而外包生产流程的"虚拟经营"模式,是博洋成功运作唐狮等品牌的又一原因。

1994年,唐狮品牌诞生在宁波市解放南路8号一座不起眼的小楼里,在宁波大牌林立的服装企业中,80万元起家的唐狮根本进入不了公众视线。众所周知,服装业是个高投入、高风险的产业,一个销售十亿、二十亿元的服装企业,往往需要有上十亿元的固定资产投资和上万员工。然而,一旦追加投入,戎巨川又担心背上巨大的包袱。

几经考虑,博洋决定摈弃传统服装经营模式,跳出传统制造业的框架运作。随后,唐狮主动放弃生产流程,转为以OEM的形式组织货源,强化设计功能,并全面推行特许加盟制。

在博洋集团内部,戎巨川还制订了一系列创新机制。例如,每一个业务员都被视作一家独立的外贸公司,实行自主经营,自负盈亏。同样,每个设计人员都被视作一家模拟公司,自负盈亏,设计员的收入与设计产品的销售业绩挂钩。在这个机制下,业务员、设计员的潜能被最大限度的释放,而管理成本则相应降低了。

唐狮掌门人吴惠君介绍,唐狮给宁波服装业带来的创新是革命性的:它所施行的虚拟化经营彻底摆脱了传统服装企业高投资、高风险、低效率的老路子;它的全面特许加盟形式最大限度地发挥着社会经营力量的作用,也让加盟商获得最佳效益……

然而就在服饰品牌迅速长大之际,戎巨川却提出了掌控产业链的战略,从原来的完全下单订货转而涉足加工业务。

2004年11月,戎巨川收购安徽宿州的华源纺织有限公司,规划在五年内建成面料生产基地、服装家纺加工中心和纺织物流配送中心,达到具有10万纱锭,1000台布机,4条服装生产流水线,2万平方米仓库的大型纺织企业的规模,形成年生产14500吨纱、3000万米各类面料,600万件服装的能力和3万吨货物周转能力的物流中心,实现年销售额7亿元、利税6500万元,成为在国内外都具有较强竞争力的纺织服装家纺生产企业集团。

有同行认为,纺织服装业利润的2/3来源于销售环节,只有1/3的利润产生与生产制造环节。而博洋回归产业链上游似乎"吃力不讨好"。

对此,戎巨川解释说,"从资本的角度来说,在中国,相当长时间内纺织加工会是一个好的投资项目。我们发展的产业链是一种软链接,我们加工厂并不一定为我们的品牌加工,它们之间的合作都要通过招投标来实现"。

商业创新:"圈地"之术

考量博洋在零售终端的投资运作,人们更能发现戎巨川的野心和霸气。

2001年,博洋家纺将那些经营面积小、销售不佳的店铺砍掉,并投资兴建了若干区域旗舰店。截至目前,它在全国拥有1000多家专卖店,其中30%自营店销售占据50%的份额,并拥有30%的物业资产。

据博洋集团一位负责人介绍,自建终端出于商业地产的保值增值目的,更重要的是它能掌控零售渠道话语权——目前该集团已控制国内3000多个线状分布的零售网点,而横向面状分布还欠缺,适度发展大型百货连锁业正好弥补这个缺陷。如果纵横结合的零售网点群全面形成,博洋将实现"渠道为王"的目标。

博洋集团董事长戎巨川则表示,博洋进军百货业主要基于两点考虑:一是利用这些终端市场巩固和开拓集团已有的家纺、服装系列品牌,尤其是二三线城市和乡镇市场。二是利用传统百货业面临升级和变革的机会,确立博洋在每个城市当中的商业品牌。

2004年,原隶属于鄞州区供销社的宁波新江厦股份有限公司改制,博洋集团持有其48.5%的股份(现已增至49.2%),顺利取得了第一大股东地位。新江厦是一家老牌大型百货零售企业,其各项指标连续十多年在宁波零售业名列前茅,并拥有20多家大型综合性超市,有6家连锁书城,计划发展500余家便利店。

从2005年起,博洋集团先后斥资数亿元并购、新建三家上万平方米的百货商场:面积2万平方米的宁波新江厦商城、1.6万平方米的余姚长发商厦、1万平方米的南昌博洋商厦。

2006年底,博洋集团与合作伙伴斥资2亿元兴建北仑长江国际中心,并将以2亿元左右的价格全盘承接嘉兴华庭步行街,还将洽购绍兴华谊大厦。

博洋集团投资公司总经理范江表示,目前正实施一个名为"品牌商业模式"计划,即将开业及正在洽谈中的还有4-5家大型物业。预计3年内博洋将会拥有10家以上大型百货商场,10年内达到50家以上的大型百货企业集团。

博洋计划通过这些商业终端,使自己的纺织、服饰品牌在全国的销量3年内翻一番,5年内翻两番,10年内翻四番,使整个商业板块销售收入达100亿元以上。

"这场战争是一场立体的战争,每一项做好并不一定会赢,但有一项没有做好就一定会输。"戎巨川意味深长地对记者说,在当下的市场竞争中,品牌是资本利器,而终端则是品牌的阵地,因此终端更具有战略性。

从品牌培育到兴建生产物流基地,再到掌控自己的零售终端,博洋集团能否纵横产业链的各个环节?或许,答案就在戎巨川的心里。

  评论这张
 
阅读(603)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017