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2012-08-21 14:03:52|  分类: 创新 |  标签: |举报 |字号 订阅

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指标

计算公式 指标意义
品类收入 各个小类进行汇总 品类含税收入。
区域收入 按区域汇总收入 区域含税收入。
毛利率 综合毛利/销售收入(综合毛利=销售毛利+返点)
(综合毛利=收入-成本)
反映某一品类或产品的盈利情况。
库存周转天-品类 平均库存/成本*本月天数 体现存货周转速度,反映资金使用效率及销售状况。
库存周转天-区域 平均库存/成本*本月天数 体现存货周转速度,反映资金使用效率及销售状况。
期末库存-品类 期末库存金额,体积,重量,数量 反映月末最后一天的商品存量情况。
期末库存-区域 期末库存金额,体积,重量,数量 反映月末最后一天的商品存量情况。
库销比-品类 平均库存/销售成本 体现库存量与销售额的比例,反映库存量是否合理,及存货销售情况是否良好,与库存周转天基本为同向变动关系。
库销比-区域 平均库存/销售成本 体现库存量与销售额的比例,反映库存量是否合理,及存货销售情况是否良好,与库存周转天基本为同向变动关系。
转化率(件) 销售件数/SKU的全浏览量 每卖出一件商品的平均浏览次数,一般要乘以1000,此指标越大说明转化率越高,越大越好
转化率(SKU) 销售SKU数/SKU的全浏览量 每卖出一个SKU的平均浏览次数,此指标超小说明转化率越高,越小越好。
转化率(区域) 销售SKU数/SKU的全浏览量 每个区域各类商品的转化情况,看看各区域之间的商品结构或者消费偏好差异。
现货率 现货时长/商品上柜时长 体现各商品的现货情况,可与商品的销售情况结合起来,评估现货率是否合理。
应付周转天 (期初应付+期末应付)/2*成本*本月天数 体现应付帐款周转情况,反映资金使用效率。
信用天数 应付周转天数-库存周转天数 通过对应付帐款周转天与存货周转天的比较,反映资金使用效率,信用天数越长,资金使用效率越高
动销率 销售的SKU数/可售的SKU数 反映各种品类的商品动销情况。
预警-品类 按品类提取本期无销售的商品SKU数,期末库存金额,数量及体积、浏览量 对基本无销售的商品情况时行预警,以便相关部门采取措施。
预警-区域 按区域提取本期无销售的商品SKU数,期末库存金额,数量及体积、浏览量 对基本无销售的商品情况时行预警,以便相关部门采取措施。
浏览量ABC分布 浏览量按照从高到低排序后,计算累计占比,按20%分一档,F类统计浏览量为0的商品 将浏览量按照20%占比分成,ABCDEF六类,分级管理
销售额ABC分布 销售额按照从高到低排序后,计算累计占比,按20%分一档,F类统计销售额为0的商品 将销售额按照20%占比分成,ABCDEF六类,分级管理
销售量ABC分布 销售量按照从高到低排序后,计算累计占比,按20%分一档,F类统计销售量为0的商品 将销售量按照20%占比分成,ABCDEF六类,分级管理
商品排行榜 分别按浏览量,销售金额及销售数量对每个品类的商品进行排序筛选 三个排行榜,浏览量,销售金额,销售件数,分别反映每个品类中浏览量,销售金额,销售数量最好和最坏的十个商品,对于TOP10的商品还需要关注其现货率,对于LAST 10的商品关注其库存金额
毛利回报率排行榜 毛利回报率=毛利/平均库存金额,按毛利回报率对每个品类的商品进行筛选排序 体现的是每元库存带来的毛利,受毛利率和周转率的综合影响。

又到了新的学期了,为新开学的同学准备新的学习大餐,欢迎转载,请注明出处。

wangli12a.blog.163.com

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